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软文推广其实也是一种卖点营销
浏览次数 207 发布时间:2021年03月15日

对于曾经做过零售的我来说,虽然卖点早已不是新鲜事,但卖点所传达的含义却令人记忆犹新,因为它能激起人们的激情,能刺激目标人群,做软文推广,其实也就是做产品的卖点营销软文推广成功与否,就在于产品能否呈现出核心卖点。实际上,我们对卖点的选择往往是比较多样的,可以从产品本身的属性出发,也可以赋予产品一些特殊的属性,软文推广不仅要满足消费者的需要,更要刺激引导消费者的需要,一般比较常见的卖点推广方式有:情感型人在情感面前往往是脆弱的,如果一篇文案很感人,读者就不会注意到其中的广告成分,因为读者已经被情感软化了。

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因此在情感营销中,目标人群是很容易被软性广告文案所捕获的。对这种类型的软文,一般可以从自己的感人故事,如爱情,生活,创业等方面来设计。著名品牌乐百氏在宣传纯净水时强调:“爱就像水一样纯净,情就像水一样透明”。它的核心卖点主要突出了情感诉求,静悄悄地打开了消费者的心扉。形象式这里所谓的形象,包括企业形象、领导形象、品牌形象。

 

著名品牌香奈儿的创办人可可.香奈儿女士说:“流行是短暂的,永远不会改变人们对时尚的印象,小米为发烧而生等等,这些都无一例外地不断强化着品牌形象。”特征特征是区别于其他卖点必不可少的内容,同时也是对顾客自身特征的提醒,这是其他竞争对手所不能提供或不具备的。而且这一功能强大的推广手段常常是一针见血的突出产品效用。质量式在编辑软文时,可结合一些实例,如专家论证,试验证明,品牌历史,售后服务等方面进行事实论证,目的在于向客户传达产品的专业性和权威性。

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并且请相关领域的专家现身说法,这样更容易突显产品质量,更能抓住目标群体的心。概念式概念有时也可以理解为一种花招,这也算是区别于同类产品的一个较突出的卖点。就拿格力来说,在宣传推广方面,格力强调掌握核心技术,从格力公司的角度来看,用这句话来做战略布局,传达给公众的概念是,它拥有良好的生产工艺,对零部件进行生产和研发,而科技概念则成为格力市场上强有力的卖点。卖点永远是商品交易行为中消费者关注的核心,在促销策划中,软文应从消费者的角度出发,提炼出产品卖点,并突出产品卖点,软文的关键在于明确产品卖点,通过卖点吸引、引导消费者进行购买。

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