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初创企业如何做好软文营销推广?
浏览次数 391 发布时间:2021年01月04日

常言道:“千里之行,始于足下”,一步也不容易,但这一步很关键。创业公司做软文营销,是如此关键却又艰难的事情。困难是从哪里来的呢?

 

有些人认为,媒体资源匮乏,有宣传需求的企业数不胜数,但能满足需求的媒体数量却很多;另一些人则认为,这是一个预算问题,创业企业一切都需要钱,能够用于宣传的预算自然就捉襟见肘;还有一些人则认为,没有分工明确的软文营销团队,即使想做也有心无力。这也许就是原因所在,但绝不是根本。新媒体业的兴起与流行,在很大程度上使媒体资源的稀缺无限减少,同时也使宣传成本降低到了以前难以想象的水平。其真正根源和要害,在于没有平台,一个汇集众多媒体的平台。平台为何如此关键?作为创业公司,它意味着有很多需要完善和建立的东西,而寻找媒体资源是一件既费时又费钱的事。

 

想象一下,一次对搜索进行媒体筛选,然后进行沟通商谈,再到后期合作成功或失败,这需要花费多少时间才能让创业公司的员工耗尽精力?

 

但做软文营销没有新媒体根本不能开展,于是就产生了矛盾,困难自然接踵而至。因此,如果有一个平台已经把众多的新媒体资源汇集在一起,就不需要花太多的时间去寻找,直接在这个平台上选择,不管是百万级的粉丝,还是地区性的行业类媒体,都可以轻松获取,省去了所需的高昂成本。而另一方面,依靠这一平台,相当于把大部分繁杂的事务都交给了别人,只需专注于软文市场的策划、创意就够了,不需要急急忙忙成立专门的部门,这对创业阶段的企业无疑是非常有利的。怎样才能得到这样的平台?软营销的市场在很久以前就已渐露峥嵘,到今天已有多达百亿的市场规模。

 

这就是说,在这几年里,聚集了众多新媒体资源的平台,在市场上早已存在,而且越来越多。找这样的平台并不难,只要在网上搜索相应的关键字就可以了,比如“软文发布平台”,“发稿平台”等等。找不难,难的是如何找到更多。在这方面,需要建立一套评价标准,包括媒体资源的数量、类型、质量等。基于所建立的这套判断标准,可以迅速找到更多的平台。除了平台之外,还有什么是需要做的?所得到的平台,相当于为千里之行准备了一双舒适耐用的鞋,要有力地踏出这步,还需要做以下三件事。

 

做好软文营销的策划,这才是前进的方向。为什麽做这个软件市场?那该怎么做呢?要面对哪些观众?选用哪种媒体发布?发布多少种媒体?这种连贯性持续多久?所有这些问题,首先都应该在计划中得到解决。其次是准备好的软件。软件不知道怎么做营销,这是老生常谈的事。但是注意到软文和硬广不一样,同样的内容可以重复播放,它就像一次性产品一样,同样的内容用一次又一次,很难产生效果;所以需要不断地推出新的内容。

 

做好软件销售过程的监控和及时调整。例如,这次旨在吸引新用户注册,在进行过程中,发现新用户增长没有达到预期,并持续了一定的时间,就需要调整计划,而不是等到计划结束后再做总结。创业公司做软文营销,虽然很难,但是“事是死的,人是活的”,找对平台,做好三件事,困难就能轻易解决了。

关键词:软文营销

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