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软文营销身处千军万马的战场,如何乱中取胜?
浏览次数 416 发布时间:2021年01月05日

软件营销与其说是品牌与产品的竞争,不如说是营销者的竞争——每天都会有新的品牌和产品问世,但是没有人去运营和推广,就没有竞争。「江湖中有江湖,江湖中有战场」,做软文营销,其实就像是身处一个千军万马的战场,胜利者打出品牌,推广销售,失败者要不磨刀霍霍准备再战,要不是从此销声匿迹。

 

怎样才能在这个没有硝烟的战场上获胜?《孙子兵法》曰:“知其所以然,百战不殆;知其所以然,一胜一负;知其所以然,每战必殆”。所以,胜者为先,

 

一是“知”,二是“知”。什么是「知己」?“知己”有两层含义,一是“自己”,包括产品,品牌,企业文化,荣誉,合作伙伴,推广渠道,客户数量,市场认知度等;

 

二是“自己能做什么”,包括市场调查、软文的撰写、组合以及软文投放渠道的优化。对这两方面都不清楚,软文营销犹如未开刃的利剑,所到之处无物可断。与此相应,“知彼”同样具有两层含义,即竞争者所拥有的和能够做到的。怎样做到“知己”呢?了解自己所拥有的东西并不难,在企业的发展过程中,相关的内容是很容易找到的。最难的,是认出自己能做什么,比如有些人总想靠一篇软文,来塑造品牌,这种想法其实并不现实。认识到可以做什么,就要从软文营销策划开始。

 

规划,要对所拥有的一切,不管是好的还是坏的,如产品的功能、技术、市场反应、用户感受等等,从这些规划中找出属于自己的特色亮点,围绕于此规划才能确定,每一期软文营销的主旨是什么,如何进行软文的投放,每一次的投放要投放到哪些渠道,投放多少渠道等等。计划做得好,可以做的事情就很清楚了。怎样才能“知己”呢?认识自己困难,认识对手更困难。

 

了解对手的实力和能力,需要花费时间、精力来收集整理,并进行分析对比。它有点儿像古代战场上的“斥候”,探查敌情,侦察地形,传递情报,为战略制定奠定基础。《兵法》有云,“知能战而不能战”。软营销实际上就像是一个高手众多,千军万马的战场,要想在混乱中取胜,就要“知己知彼”,挑对对手,并且要清楚地意识到自己与对手的利弊。

关键词:软文营销

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